Wie kann man Vertriebsingenieur werden
Was macht ein Vertriebsingenieur? – Aufgaben
Ein Vertriebsingenieur ist ein Fachmann, der technische Produkte oder Dienstleistungen verkauft. Die Hauptaufgabe eines Vertriebsingenieurs besteht darin, potenziellen Kunden technische Lösungen anzubieten und den Verkaufsprozess zu unterstützen.
Zu den täglichen Verantwortlichkeiten und Aufgaben eines Vertriebsingenieurs gehören:
- Akquise von Neukunden: Der Vertriebsingenieur identifiziert potenzielle Kunden und akquiriert neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Beratung und Bedarfsermittlung: Er berät Kunden hinsichtlich ihrer technischen Anforderungen und ermittelt deren Bedarf.
- Angebotslegung: Der Vertriebsingenieur erstellt Angebote, kalkuliert Preise und verhandelt Vertragsbedingungen.
- Präsentation und Produktvorführung: Er präsentiert technische Lösungen und führt Produktvorführungen durch, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
- Vertragsverhandlungen: Der Vertriebsingenieur führt Vertragsverhandlungen und schließt Verträge mit Kunden ab.
- Kundenbeziehungsmanagement: Er pflegt und entwickelt langfristige Kundenbeziehungen, um wiederkehrende Geschäfte zu generieren.
- Projektmanagement: Der Vertriebsingenieur koordiniert und überwacht die Umsetzung von verkauften Projekten.
- Nachverkaufsbetreuung: Er bietet technische Unterstützung und Betreuung nach dem Verkauf, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Die genauen Verantwortlichkeiten und Aufgaben eines Vertriebsingenieurs können je nach Unternehmen und Branche variieren. Es ist wichtig, dass Vertriebsingenieure über technisches Fachwissen verfügen, um Kunden effektiv beraten und Lösungen anbieten zu können.
Vertriebsingenieur Voraussetzungen
Voraussetzungen für den Beruf Vertriebsingenieur:
- Mindest- und Höchstalter: Es gibt keine festgelegte Altersgrenze für den Beruf des Vertriebsingenieurs. In der Regel wird jedoch ein Mindestalter von 18 Jahren vorausgesetzt.
- Körperliche Voraussetzungen: Vertriebsingenieure sollten in der Lage sein, sowohl im Büro als auch bei Kundenterminen oder Messen aktiv zu sein und gegebenenfalls längere Zeit zu stehen oder zu gehen. Eine gute allgemeine Gesundheit und Belastbarkeit sind daher von Vorteil.
- Rechtliche Anforderungen: Als Vertriebsingenieur müssen Sie eventuell Führerschein und Fahrzeug besitzen, um zu Kundenterminen oder Messeveranstaltungen reisen zu können. Dies kann je nach Unternehmen und Tätigkeitsbereich variieren.
- Technische Fähigkeiten: Ein fundiertes technisches Verständnis ist unerlässlich für Vertriebsingenieure. Sie müssen in der Lage sein, technische Produkte oder Dienstleistungen zu verstehen, zu präsentieren und zu erklären. Kenntnisse in den relevanten Branchen und Industrien sind ebenfalls von Vorteil.
- Soft Skills: Ein Vertriebsingenieur sollte über sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten verfügen. Die Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, ist ebenfalls wichtig. Weitere Soft Skills, die von Vorteil sind, sind Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und Teamfähigkeit.
- Berufsspezifische Fähigkeiten: Neben den technischen und kommunikativen Fähigkeiten sollten Vertriebsingenieure auch über Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten verfügen. Sie sollten in der Lage sein, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und effektive Lösungen anzubieten. Kenntnisse im Vertriebs- und Marketingmanagement sind ebenfalls hilfreich.
Vertriebsingenieur Studium – Was muss man studieren um Vertriebsingenieur
Erforderliche Schulung und Ausbildung für Vertriebsingenieur:
- Art der erforderlichen Schulung: Für eine Karriere als Vertriebsingenieur ist in der Regel ein abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften oder einer ähnlichen Fachrichtung erforderlich. Schwerpunkte in den Bereichen Maschinenbau, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen sind besonders relevant.
- Wo kann diese Ausbildung erlangt werden?: Die Ausbildung zum Vertriebsingenieur kann an technischen Hochschulen, Universitäten und Fachhochschulen in Deutschland absolviert werden. Es ist wichtig, eine akkreditierte Bildungseinrichtung auszuwählen, um sicherzustellen, dass die Ausbildung den erforderlichen Standards entspricht.
- Dauer und Kosten der Ausbildung: Die Dauer des Studiums zum Vertriebsingenieur beträgt in der Regel zwischen 3 und 4 Jahren, je nach Art des Studiengangs und der Hochschule. Die Kosten variieren je nach Bildungseinrichtung und können sich aus Studiengebühren, Semesterbeiträgen und sonstigen Ausgaben zusammensetzen. Es gibt jedoch auch Stipendien und andere Finanzierungsmöglichkeiten, um die Kosten zu decken.
- Erforderliche Zertifizierungen: Während des Studiums oder nach dem Abschluss können Vertriebsingenieure zusätzliche Zertifizierungen erwerben, um ihre Fähigkeiten und ihr Fachwissen zu demonstrieren. Beispiele für solche Zertifizierungen sind das Projektmanagement-Zertifikat (z.B. PMP), Vertriebsmanagement-Zertifikate oder branchenspezifische Zertifizierungen.
- Prüfungen oder Tests: Im Rahmen des Studiums können Vertriebsingenieure verschiedene Prüfungen oder Tests ablegen, um ihre Kenntnisse und Fähigkeiten zu bewerten. Dies können beispielsweise Klausuren, Bachelor- oder Masterarbeiten oder mündliche Prüfungen sein. Darüber hinaus können bestimmte Zertifizierungen auch zusätzliche Prüfungen oder Tests erfordern.
Vertriebsingenieur Gehalt – Was verdient Vertriebsingenieur
Was verdient ein Vertriebsingenieur?
Der Verdienst eines Vertriebsingenieurs hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Branche, dem Standort, der Erfahrung und den individuellen Fähigkeiten des Ingenieurs.
In der Regel verdienen Vertriebsingenieure jedoch gut. Das Einstiegsgehalt liegt oft bei etwa 45.000 Euro bis 55.000 Euro pro Jahr. Mit steigender Erfahrung und Verantwortung kann das Gehalt auf über 80.000 Euro pro Jahr ansteigen.
Bei Vertriebsingenieuren, die in technischen Branchen wie dem Maschinenbau oder der Automobilindustrie arbeiten, kann das Gehalt tendenziell höher sein als in anderen Bereichen. Außerdem spielen auch die Größe und der Erfolg des Unternehmens eine Rolle.
Neben dem Grundgehalt können Vertriebsingenieure auch von Bonussystemen und Provisionen profitieren, besonders wenn sie erfolgreich neue Kunden gewinnen und Umsatzsteigerungen erreichen.
Es ist wichtig zu beachten, dass diese Zahlen Durchschnittswerte sind und individuell variieren können. Zusätzlich zu ihrem Gehalt können Vertriebsingenieure auch von weiteren Benefits wie Firmenwagen, betrieblicher Altersvorsorge oder Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren.