Wie kann man Kunsthandler werden
Was macht ein Kunsthandler? – Aufgaben
Was macht ein Kunsthändler?
Ein Kunsthändler ist eine Person, die sich mit dem Handel und der Vermarktung von Kunstwerken beschäftigt. In dieser Rolle sind sie dafür verantwortlich, Kunstwerke zu identifizieren, zu erwerben, zu präsentieren und zu verkaufen. Ein Kunsthändler kann in einer eigenen Galerie arbeiten oder für eine Kunstgalerie, ein Auktionshaus oder ein Kunstmuseum tätig sein.
Zu den täglichen Verantwortlichkeiten und Aufgaben eines Kunsthändlers gehören:
- Künstlerische Recherche: Der Kunsthändler muss auf dem aktuellen Stand der Kunstwelt sein und sich über aktuelle Trends, Künstler und Kunstwerke informieren. Dazu gehört auch die Verfolgung von Auktionsergebnissen und die Kenntnis der Preise auf dem Kunstmarkt.
- Kunstwerke akquirieren: Der Kunsthändler muss aktiv nach Kunstwerken suchen, die er in seiner Galerie oder für Kunden verkaufen kann. Dies beinhaltet die Kontaktaufnahme mit Künstlern, Sammlern und anderen Kunstvermittlern.
- Ausstellungen planen und organisieren: Der Kunsthändler ist für die Planung und Organisation von Kunstausstellungen in seiner Galerie verantwortlich. Dazu gehört die Auswahl der Kunstwerke, die Organisation des Transports der Kunstwerke, die Gestaltung der Ausstellungsräume und die Bewerbung der Ausstellung.
- Kundenberatung: Als Kunsthändler berät man Kunden, die Kunstwerke kaufen möchten, und hilft ihnen bei der Auswahl von Werken, die ihren Geschmack und ihre Anforderungen erfüllen. Dabei muss man über umfassende Kenntnisse der Kunstgeschichte, verschiedener künstlerischer Stile und Techniken verfügen.
- Preisverhandlungen: Der Kunsthändler verhandelt mit potenziellen Käufern über den Preis der Kunstwerke und strebt einen Verkauf zum bestmöglichen Preis an. Dabei ist es wichtig, den Wert der Kunstwerke und die aktuellen Markttrends zu berücksichtigen.
- Marketing und Verkaufsförderung: Der Kunsthändler ist für die Vermarktung seiner Galerie und ihrer Kunstwerke verantwortlich. Dies beinhaltet die Nutzung verschiedener Marketinginstrumente wie Online-Präsenz, Social-Media-Marketing, Werbung, Networking und die Teilnahme an Kunstmessen und -veranstaltungen.
- Administrative Aufgaben: Neben den künstlerischen und geschäftlichen Aspekten fallen auch administrative Aufgaben wie die Buchführung, Rechnungsstellung, Lagerverwaltung, Versandabwicklung und die Pflege der Kundendatenbank in den Aufgabenbereich eines Kunsthändlers.
Ein Kunsthändler benötigt Fachwissen, Leidenschaft für Kunst, gute Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken, um erfolgreich in diesem Berufsfeld zu sein.
Kunsthandler Voraussetzungen
Mindest- und Höchstalter: Um eine Ausbildung zum Kunsthändler zu beginnen, gibt es in der Regel kein vorgeschriebenes Mindestalter. Es wird jedoch empfohlen, dass Bewerber das 18. Lebensjahr erreicht haben, um die Berufsschule besuchen zu können. Es gibt kein vorgeschriebenes Höchstalter für die Ausbildung. Körperliche Voraussetzungen: Für den Beruf des Kunsthändlers sind keine spezifischen körperlichen Anforderungen erforderlich. Eine gute körperliche Gesundheit ist jedoch von Vorteil, da der Beruf möglicherweise Aktivitäten wie das Heben von schweren Gegenständen oder das Bewegen von Kunstwerken beinhaltet. Rechtliche Anforderungen: Es gibt keine spezifischen rechtlichen Anforderungen, um als Kunsthändler tätig zu sein. Allerdings sollte man über grundlegende Kenntnisse in Vertragsrecht und Urheberrecht verfügen, um rechtliche Aspekte im Zusammenhang mit Kunstwerken zu verstehen und berücksichtigen zu können. Technische Fähigkeiten: Kunsthändler sollten über gute technische Fähigkeiten verfügen, um moderne Kommunikations- und Präsentationstechnologien effektiv nutzen zu können. Dies umfasst den Umgang mit computergestützten Programmen zur Erfassung von Inventardaten, die Präsentation von Kunstwerken in Online-Galerien und die Kommunikation über digitale Kanäle. Soft Skills: Zu den wichtigen Soft Skills für Kunsthändler gehören Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und Kreativität. Kunsthändler müssen in der Lage sein, Informationen klar zu vermitteln, Verträge zu verhandeln und Kunden zu beraten. Kreativität wird benötigt, um Kunstwerke ansprechend zu präsentieren und innovative Verkaufsstrategien zu entwickeln. Berufsspezifische Fähigkeiten: Kunsthändler sollten über umfangreiche Kenntnisse in den Bereichen Kunstgeschichte und Kunstkritik verfügen. Sie müssen in der Lage sein, Kunstwerke zu analysieren, ihren Wert zu beurteilen und Informationen über Künstler und Kunstbewegungen zu recherchieren. Erfahrung im Verkauf und Wissen über den Kunstmarkt sind ebenfalls von Vorteil.
Kunsthandler Studium – Was muss man studieren um Kunsthandler
Erforderliche Schulung und Ausbildung für Kunsthändler:
- Art der erforderlichen Schulung: Um als Kunsthändler tätig zu sein, ist eine fundierte Ausbildung im Bereich Kunstgeschichte, Kunstmarkt und Kunsthandel von großer Bedeutung. Die Schulung sollte die Kenntnis und das Verständnis verschiedener Kunstrichtungen, Epochen und Künstler umfassen. Ebenso wichtig ist es, die Fähigkeiten zu erlernen, Kunstwerke zu bewerten, zu vermarkten, Verkaufsverhandlungen zu führen und Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Wo kann diese Ausbildung erlangt werden? Die Ausbildung zum Kunsthändler kann an verschiedenen Institutionen erfolgen, wie zum Beispiel an Kunstakademien, Universitäten, Fachhochschulen oder privaten Kunsthändlerschulen. Für eine fundierte Ausbildung ist es ratsam, eine Institution mit einem renommierten Ruf in der Kunst- und Kulturbranche zu wählen.
- Dauer und Kosten der Ausbildung: Die Dauer der Ausbildung variiert je nach Art der Ausbildung und Bildungseinrichtung. Eine Kunstakademie oder Universität bietet in der Regel einen Bachelor- oder Masterstudiengang an, der mehrere Jahre dauern kann. Privatschulen oder Weiterbildungsprogramme können auch kürzere Kurse anbieten, die in einigen Monaten abgeschlossen werden können. Die Kosten variieren ebenfalls stark, abhängig von der Institution und dem gewählten Studiengang. Es ist ratsam, sich direkt bei den Bildungseinrichtungen über die genauen Informationen zu Dauer und Kosten zu informieren.
- Erforderliche Zertifizierungen: Obwohl keine spezifische Zertifizierung für Kunsthändler in Deutschland vorgeschrieben ist, kann der Erwerb eines Zertifikats oder Diploms von einer renommierten Kunstakademie oder Institution den Berufseinstieg erleichtern und das Vertrauen potenzieller Kunden stärken.
- Prüfungen oder Tests: Bestimmte Institutionen oder Verbände in der Kunstbranche können Prüfungen oder Tests anbieten, um das Wissen und die Fähigkeiten von Kunsthändlern zu überprüfen. Diese können optional sein, aber der Abschluss solcher Prüfungen oder Tests kann die Reputation und Glaubwürdigkeit eines Kunsthändlers erhöhen.
Kunsthandler Gehalt – Was verdient Kunsthandler
Das Gehalt eines Kunsthändlers variiert stark und hängt von verschiedenen Faktoren ab. Dazu gehören die Erfahrung des Kunsthändlers, der Standort des Unternehmens, die Art der gehandelten Kunstwerke sowie die Größe und der Ruf der Galerie oder des Kunsthauses.
Ein erfahrener Kunsthändler mit einer etablierten Galerie und einem breiten Netzwerk an Künstlern und Sammlern kann ein sehr hohes Gehalt verdienen. In solchen Fällen können die Einkommen im sechs- oder sogar siebenstelligen Bereich liegen.
Am unteren Ende der Gehaltsskala können Kunsthändler, insbesondere Einsteiger oder solche, die in kleineren Städten oder Galerien arbeiten, weniger verdienen. In solchen Fällen kann das Gehalt in der Regel im mittleren bis niedrigen Bereich liegen.
Als Orientierung kann man sagen, dass das Durchschnittsgehalt eines Kunsthändlers in Deutschland etwa zwischen 3.000 und 5.000 Euro brutto pro Monat liegt. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass dies nur eine grobe Einschätzung ist und dass die tatsächlichen Gehälter stark variieren können.
Es sollte auch beachtet werden, dass das Gehalt eines Kunsthändlers nicht nur aus einem Grundgehalt besteht, sondern oft auch erfolgsabhängige Komponenten beinhaltet. Provisionen und Boni aufgrund von Verkaufserfolgen können einen erheblichen Teil des Gesamteinkommens ausmachen.
Es ist ratsam, dass angehende Kunsthändler sich vorab über die Gehaltssituation in der Branche informieren und ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern, um ein angemessenes Gehalt zu erzielen. Eine enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen oder Berufsverbänden kann dabei helfen, realistische Erwartungen zu entwickeln und die eigenen Chancen auf ein gutes Gehalt zu verbessern.